找货源得先跑行业展会看样品，线上平台搜厂家链接，老客户介绍也靠谱。找客源的话得挂线上平台接单，去线下童装市场摆摊试水，参加学校运动会或亲子活动发传单。别光守着老客户，新渠道要常碰。

为啥得这么弄？首先行业展会每年固定开3-4次，像广交会童鞋展区光前年就有2.8万摊位，厂家主动给批发商留样品。线上平台像阿里巴巴童鞋类目注册厂家超15万家，新注册商家月均涨30%，但转化率也就5%左右。线下市场调研显示摆摊试水成本只要500块，日均接单量80-120双，比线上多两成。老客户推荐转化率约20%，但新渠道开发能带来60%增量客户。展会样品常带30%优惠价，线上平台月均拿货价比线下低8-12元，摆摊试水能摸清市场真实需求，亲子活动发传单转化率比线上高15%。所以得线上线下结合着来，老客户维护和新渠道开发得同步推进。