获客成本就是吸引客户花的钱比如广告费活动费这些，陆金所主要做贷款保险理财这些业务。贷款最多占六成客户，保险和理财加起来三成，还有少量其他金融产品。

因为获客成本高是因为他们线上线下都投广告比如在抖音支付宝这些平台投钱还有线下搞活动所以平均下来每拉一个客户要花两千多这个比行业平均高30%呢业务模式主要是做贷款比如房贷车贷还有保险理财这些贷款占六成保险和理财各两成十五这样组合起来既安全又能赚差价。公开数据显示大前年陆金所营销费用达12亿，客户数增长15%但成本涨了20%。他们用贷款业务赚利息，用理财和保险赚手续费，就像超市卖商品赚差价一样。不过现在竞争激烈，前年行业获客成本普遍降到1500元左右，陆金所还在努力优化投放渠道呢。