雅堂主要是靠卖东西赚钱的，他们线上线下都卖家居和化妆品，但最近几年特别猛的是直播带货。直播时主持人喊“三二一上链接”，观众直接点手机下单，去年光线上卖货就赚了60多亿，比前年翻了一倍多。

为啥说直播带货是关键呢？因为雅堂大前年财报显示线上收入占比62%，其中直播渠道贡献了78%的增量。他们有30万会员，复购率比普通用户高4倍，会员买的东西单价也贵30%。比如卖沙发，直播间价格比官网低20%，但销量翻三倍。主持人还会用“家人们”拉近距离，比如“这款面膜我自用三年了”，然后秒杀价砍到原价一半。数据说话，去年直播GMV（成交额）涨了300%，现在占他们总营收的45%。