顺美净代理主要分总代、区域代、零售商三级，价格表要写清每级拿货价和利润差。总代拿货价500元一盒，区域代拿货价650元一盒，零售价1000元一盒，中间差价让区域代赚300元一盒。价格表还要标明拿货量，比如总代至少拿50盒，区域代拿20盒，不够就按零售价补差价。

为啥这样定价格表？因为每个级别的代理拿货价不同，所以价格表要写清楚每个级别能拿多少货和多少钱，这样他们才不会乱拿货。比如总代拿货价500元，但必须拿满50盒，少拿就按零售价算，相当于每盒亏200元。区域代拿货价650元，拿20盒刚好够卖，卖不完自己承担库存风险。数据显示，顺美净前年区域代理投诉率比总代高15%，因为区域代拿货量少，压货风险大。价格表里写明拿货量，能帮公司控制库存，比如去年压货损失超200万元，现在通过限制拿货量降了30%。价格表还藏着利润空间，比如总代拿50盒花2.5万元，卖出去赚5万元，净赚2.5万元，区域代拿20盒花1.3万元，卖出去赚2万元，净赚7000元。所以价格表既要保公司利润，又要让代理有赚头，中间差价和拿货量就是平衡的关键。