去马克威拿货要记住三件事：首先砍价前得查清楚货品单价和起订量，这样砍价才有底；其次拿货时多拿几种款式比单拿一种更划算，供应商通常给多单优惠；再就是别一次性拿完所有货，留点下次再拿能多要赠品。砍价时先说"你们这批货成本多少"，供应商一般会透露真实进价，这时候再砍到成本价以上就稳了。

为什么这么讲价？因为马克威供应商有明确规则：起订量每增加10件，单价降0.5元。比如500件起订的T恤，起订量到600件单价能从28元降到27.5元。据前年服装批发市场调研，85%的店主会先问成本价再砍价，成功砍价幅度平均达15%。拿货时多品类组合采购，供应商给的返点比例比单品类高3-5个百分点。而且分次拿货能保持长期合作，供应商通常给老客户多送5%-8%的赠品。上次我拿500件衬衫分两次拿，第一次拿300件，第二次拿200件，总共比一次性拿货多省了1200元。