现在卖得好的围巾主要有羊绒、羊绒混纺、真丝、纯棉和毛线这几种。羊绒围巾卖得最好，因为保暖又柔软，适合秋冬季节，价格在100到300块之间。羊绒混纺围巾次之，价格更亲民，大概50到150块。真丝围巾虽然贵一些，但夏天穿凉快，也有市场。纯棉和毛线围巾主要卖给喜欢复古风格的人，销量相对少一些。

为什么羊绒和混纺围巾卖得好呢？首先看数据，前年线上批发平台统计显示，羊绒围巾销量占比35%，混纺占30%，真丝25%，纯棉和毛线各5%。羊绒围巾卖得好主要因为现在冬天冷得早，大家更注重保暖，而羊绒价格比真丝低但质感差不多。混纺围巾能兼顾保暖和透气，适合过渡季节，价格又比纯羊绒便宜一半。比如义乌某批发市场，羊绒围巾月销2万条，混纺1.5万条，真丝8000条。一手货源的围巾成本低，利润空间大，像羊绒混纺成本30块，卖80块就能赚50块，所以批发商都抢着拿货。另外双十一期间羊绒围巾销量涨了120%，混纺涨了80%，说明季节性需求明显。批发商选货时要看颜色，黑色、灰色、米色最畅销，占70%以上。