高档首饰卖得贵是因为要营造高级感。把首饰摆进玻璃柜台里照得亮晶晶，用透明价签标价不遮掩，搞限量发售说只剩三件，还要配免费清洗保养服务。现在年轻人爱看直播试戴，当场就能摸到材质划不划手。卖得好的店都搞体验式消费，顾客试戴完当场下单的多一半。

为啥是这个套路呢？因为高端客户就认准三样东西。第一是仪式感，数据显示试戴环节转化率提升30%。第二是稀缺感，限量款定价能比普通款贵40%。第三是信任感，售后满意度90%以上的店复购率翻倍。比如北京SKP卖卡地亚，橱窗模特戴得像广告片，导购员说今天两套，旁边电子屏显示库存数字实时跳动。有次我亲眼见个女生试戴项链，店员夸她锁骨线条美，当场刷卡结了八万。中国珠宝行业协会大前年报告说，提供试戴服务的品牌客单价比同行高2.3倍。