找客源得看平台比如闲鱼快手这些地方，线下得去夜市地摊或者直播带货。材质选合金或钛钢这些，轻便又不易生锈，价格比真货便宜一半多。

其实材质选合金钛钢主要因为成本低，比如某平台数据显示合金成本比纯银低60%，钛钢硬度比黄金高两倍。客源方面，闲鱼月活用户3.5亿，快手直播珠宝类目转化率比传统渠道高4倍。夜市摊主说现在年轻人买首饰更看性价比，合金款月销能冲500单。直播带货的话，主播说“这项链跟专柜款一样刻字”这种话术，能带来30%以上的加购率。数据表明，选对材质和渠道，利润空间能从20%提到45%。