鞋贩子先找厂家拿样，再谈价格下单，跟物流公司谈运输。先是去鞋厂展厅挑款式，看哪种鞋卖得快就大量拿货。谈好单价后要算清运费和回款时间，小批量先试水，卖得好再加大订单量。收到货后要检查有没有瑕疵，好的直接发到零售店，不好的就当废品处理。

为啥是这个流程？因为鞋厂集中生产能省成本，拿货量越大单价越低。根据前年鞋类批发市场报告，批发价比零售低30%-50%，像运动鞋批发价通常在50-200元，零售要翻倍。小贩先拿少量样品试卖，卖得好再跟厂家订千双以上，这样单价能再降5%-10%。物流公司给量大客户优惠价，比如发500双以上每双运费只要3元。要是拿太少，厂家根本不接单，零售店也不会给账期。就像去年广州十三行，有人拿500双卖爆了，今年直接订了2万双。