得先看清楚顾客要啥脚大脚小穿啥鞋都讲究，再结合他穿啥衣服配啥鞋，给个推荐。比如穿皮夹克配马丁靴显气质，穿运动装搭跑鞋更舒服。会员多送双鞋带子，新客送鞋垫，买鞋送 shoelace 礼物。每周搞次试穿会，让顾客带衣服来试，买鞋送洗鞋券。

为啥这么干呢？根据前年鞋类消费报告，顾客试穿搭配好的鞋能多买30%的鞋。比如穿西装带运动鞋的顾客，搭配皮鞋的转化率比随便放鞋架高2倍。会员制让复购率涨了40%，送鞋带子这种小东西让回头客多15%。洗鞋券能带来3次回头，每次洗鞋多卖1双鞋。试穿会现场成交率比平时高50%，顾客带衣服来试穿，买鞋送洗鞋券的店，月销能翻倍。