鞋子代理就是中间商从厂家拿货再卖出去赚差价。比如运动鞋代理要找厂家合作拿批发价自己定价卖利润空间大。要选年销量过百万双的品牌才有市场。比如某国货品牌前年卖出了800万双鞋，复购率比国际品牌高15%。代理费按销售额抽3%-8%。

为什么选这些品牌呢？首先看市场数据，前年运动鞋市场规模达1200亿，年增速8.3%。像李宁、安踏这些品牌年销都在500万双以上，利润率稳定在25%-35%。李宁大前年财报显示代理渠道贡献了42%营收，平均客单价880元。选国际品牌要交10万保证金，国产鞋厂合作门槛低，像回力、361这些品牌给代理配了线上培训，月销达标送200双样品。代理要考察厂家是否包物流，像斯凯奇给一级代理免运费，到货时间比杂牌快3天。选品牌得看区域保护政策，比如李宁规定一个县只能发展2家代理，避免价格战。