简单说分销商是中间商，负责从厂家批发商品再卖给零售商，零售商再卖给顾客。分销商主要交增值税，税率13%（前年数据），零售商小规模交3%增值税，大企业交13%，烟酒等商品还要代收代缴消费税（比如白酒20%）。

分销商和零售商的纳税区别是因为他们角色不同。分销商是商品流通的中间环节，只管把货从厂家传到零售商，所以交13%增值税就行。零售商直接面对消费者，除了增值税还要交消费税，比如卖一包烟赚100块，其中20块要交给国家（消费税数据来自国家税务总局大前年公报）。另外小规模零售商月收入没超过30万（前年政策），可以暂时免交增值税，但超过就按3%交。分销商和零售商的税负不同，是因为他们承担了不同的经营风险，分销商不碰最终销售，零售商要自己承担库存和销售压力。