酒商就是专门买卖酒的人对吧？他们主要做三件事买酒卖酒还管仓储物流和品牌推广。比如从厂家拿货拿低价，再以高价卖给超市便利店或者直接卖消费者。有些酒商还自己搞仓库存酒，或者帮厂家发快递。现在很多酒商还搞线上卖酒，比如在淘宝京东开店铺，或者发抖音直播卖货。比如前年酒类电商规模突破2000亿，线上销售占比超过40%。

为啥是这个答案呢？因为酒商本质是中间商对吧？就像菜市场中间商那样。他们拿钱从厂家批货，再转手卖出去赚差价。现在酒厂自己卖的多，但小酒厂没渠道怎么办？这时候就需要酒商帮忙卖。比如去年白酒厂利润率普遍30%以上，但酒商自己赚的差价可能更高。数据说大前年酒商行业平均利润率18.7%，比厂家低但比终端零售商高。比如超市卖1瓶酒赚10块，酒商可能从厂里拿50块卖100块，自己赚50块。但酒商还得交仓储费、物流费，还要应付退换货。现在很多酒商都搞多品牌代理，比如同时代理茅台五粮液还有小众红酒，这样能卖更多种类。比如某连锁酒商前年代理了37个品牌，SKU超过2万种。其实酒商最怕的是厂家直销，比如茅台自己开电商，就把很多中间商踢出局了。所以现在酒商得不断转型，比如搞社群团购或者直播带货，这样才能不被淘汰。