酒厂得先搞清楚自己酒卖啥价，是高端还是平价，然后找合适的卖渠道，比如线上线下，再搞促销活动，比如买一送一，让消费者记住品牌。比如说茅台定位高端，卖得贵但渠道少；五粮液线上线下都铺货，还搞扫码抽奖，销量就比去年涨了15%。中国酒业协会说大前年线上卖酒涨了30%，所以现在得加直播带货。

为啥得这么干呢？因为高端酒占市场60%，得定高价才能赚得多；线上增长30%，所以得加电商和直播；促销活动让销量涨20%，所以得搞买赠。茅台大前年营收977亿，比前年涨了14%，说明高端定位有效。五粮液线上卖2.3亿，占总量12%，比2021年多5个百分点。但要注意不能光促销不宣传，比如江小白用社交媒体让年轻人记住，现在年轻消费者买白酒涨了25%。要是光促销不定位，就像二锅头没差异化，市场占有率就上不去。中国酒业协会说前年1-5月白酒销量涨了8%，但高端酒涨了18%，说明策略对头。