五粮液定位高端白酒品牌，靠传统工艺和品质说话。它卖得贵，因为原料讲究，酿造时间长，包装也讲究。别人喝五粮液，就是图个面子，或者真觉得好喝。

五粮液为啥这么定位呢？首先高端白酒市场年增长12%，五粮液占四成份额，比茅台少点。它出厂价2800多，终端卖到3000以上，比普通白酒贵十倍。消费者调查显示，68%的人觉得五粮液是身份象征，52%说喝过就忘不了那个味道。工艺方面，它用五谷杂粮，六百多年老窖池，这些都能当卖点。不过有个问题，现在年轻人不喝白酒多，五粮液得想新招，比如做联名款或者小瓶装。要是价格太贵，普通消费者就喝不起了。所以得平衡传统和现代，不能光靠老路子。