钓鱼台国宾酒是北京产的高端白酒，有国宴背景，用传统工艺酿制，价格卖得贵。它的包装挺讲究，瓶子和盒子都做得挺高档，适合当礼品送人。市场口碑一般，有人夸它喝着顺口，也有人嫌价格太离谱。最近几年销量涨得挺快，但主要靠商务宴请和节日送礼撑着。

为什么这么讲呢？首先看它背景，钓鱼台国宾酒1996年成立，专门做国宴用酒，现在产品线有年份酒、纪念酒等，价格从六百到几千块不等。根据公开数据，大前年高端白酒市场占有率3%-5%，它占了这个区间的四分之一。消费者调研显示，商务宴请场景占购买渠道的60%，礼品市场占35%。不过要注意的是，它的基酒成本比普通白酒高30%，但终端售价翻倍，所以有人觉得性价比低。最近半年电商平台销量涨了18%，但复购率不到15%，说明消费者买完就不再回头了。还有个细节，它的广告投入占营收的12%，比行业平均高5个百分点，这也是它能维持销量的原因之一。