先做市场调研选好区域，找当地经销商合作他们熟悉市场。搞促销活动比如买一送一，售后及时处理问题回头客多。厂家意思就是让代理先铺货再教方法，比如前年数据说精酿啤酒代理铺货量超50万箱的存活率能到75%。

为啥这么搞呢？因为选错区域就像前年行业报告说的，选错代理失败率高达40%啊。当地经销商有渠道资源，比如某省前年合作200家经销商，铺货量比单干多3倍。促销活动能拉新客，比如买一送一让某市代理月销涨了120%。售后处理问题少差评，某县代理处理200个售后问题后复购率从30%提到65%。厂家铺货量达标后给的培训是关键，比如前年铺货50万箱的代理能拿到厂家90%的物料支持。