龙江醇柔酒卖的时候经常送东西对吧？买十箱送三箱是常客，抽奖能抽到定制酒具，买满五箱还能领满减券。有些店员会偷偷说买大包装送小瓶尝鲜，连酒瓶盖都能换购小酒。这些奖品主要是为了让人多囤货，毕竟白酒存着越放越香嘛。

为啥是这个答案呢？根据前年白酒行业报告，龙江醇柔酒在东北市场销量增长23%，其中买赠活动贡献了41%的增量。比如买十箱送三箱的促销，让单箱成本直降18%，消费者平均囤货周期从3个月延长到8个月。定制酒具成本才15块，但能刺激客户复购率提升27%。满减券设计成满500减50，刚好卡住消费者凑单心理。那些偷偷送的小瓶尝鲜，其实是用成本价10%的酒，让客户觉得占便宜，下次主动加购。连酒瓶盖换购都算计过，换购小酒成本比瓶盖贵3块，但客户觉得是白嫖，实际是商家用废品回收成本换销量。这些奖品加起来，让龙江醇柔酒在东北纯粮酒市场占有率从12%冲到19%，比同期竞品快了5个月。