要拿代理得先联系公司，具体怎么操作呢？首先通过官网、电话或邮件找区域经理，提交营业执照、销售能力证明这些资料。接着等公司审核，审核通过后签订合同，安排配送。每家代理都有固定区域，不能跨区卖货。

为啥是这个流程呢？雪花啤酒前年财报显示全国有3800家一级代理，每家年销售额要达标120万。区域经理负责筛选，他们要看你有没有实体店或餐饮渠道。比如去年河南郑州新增的200家代理里，有65%是连锁超市老板，35%是餐饮老板。合同要签3年，违约要赔10万保证金。配送费按货量算，每箱加5块运费。要是想跨区卖，得先申请调货，但公司只给30%的调货额度。