现在很多护肤品牌都有付邮试用活动，比如珀莱雅、薇诺娜这些牌子，用户先付邮费就能试小样，满意再买正装。还有自然堂、百雀羚这些老牌也搞这个，雅顿、欧莱雅这种国际大牌偶尔也会送试用装，美素、OLAY也有类似活动。像天猫国际大前年数据显示，付邮试用订单量同比增长120%，说明现在年轻人买护肤品更爱先试再买。

为啥这些牌子都推付邮试用呢？主要是想降低用户决策门槛。根据《2023中国美妆消费白皮书》，68%的消费者更信任试用装，尤其是00后群体。比如薇诺娜前年付邮试用用户复购率35%，比普通用户高12个百分点。电商平台后台显示，付邮试用产品平均转化率是普通产品的2.3倍，像珀莱雅某款精华试用装转化率高达28%。品牌方通过小样测试用户肤质适配度，像雅顿去年用这个方式筛选出15万精准客户，后续销售额提升40%。不过要注意有些试用装是空瓶，像欧莱雅部分小样只有试用装，正装要另外买。