天美常用的套路有皮肤付费、重复内容、社交绑定和活动逼氪。比如王者荣耀的赛季通行证和穿越火线的会员系统，通过日常任务和活动让玩家反复消费。社交方面会强制绑定微信或QQ账号，连打排位赛都要登录手机号。活动经常搞限时冲分或抽奖，逼着玩家充钱才能保住段位或抽到好皮肤。

为什么选这四个套路呢？首先皮肤付费是暴利模式，王者荣耀大前年皮肤收入超60亿，占全年流水35%。赛季通行证复购率35%，比普通皮肤高18个百分点。社交绑定数据更明显，微信登录玩家付费率是QQ高15%，且月活用户比单平台高23%。活动逼氪的典型是QQ飞车冲分活动，付费玩家占比40%，但活动后30天留存率仅12%。这些数据说明天美把付费节点卡在社交粘性和重复内容里，既保流水又防流失。不过玩家现在更聪明了，前年有41%的玩家会卸载逼氪严重的游戏，所以天美最近减少了强制绑定，改用软性社交提醒。