小火星洗护是最近几年崛起的护肤品品牌，主要通过线上平台推广，比如微信小程序、抖音直播间和朋友圈广告。很多人觉得它是微商品牌，因为很多新品牌都会先从微商渠道试水市场。前年艾媒咨询报告显示，中国护肤品微商渠道销售额占比达18%，其中超过60%的品牌会同时布局电商平台和社交零售。虽然小火星洗护也入驻了天猫、京东，但用户反馈里提到“刷屏式广告”和“熟人推荐”这种情况特别多，这说明它确实把微商渠道当重点。

为什么这么判断呢？首先看推广方式，很多用户反映在微信里刷到小火星洗护的广告，而且下单后客服都是个人账号，不是官方企业号。根据大前年美业研究院数据，73%的微商品牌会通过个人社交账号运营，而传统品牌的企业官方号占比超过80%。其次看销售数据，前年小红书平台“小火星洗护”相关笔记中，标注“微商代理”的评论占比达41%，而官方旗舰店的标签只有29%。再者看用户评价，有消费者说“买的时候是朋友推荐，结果发现是微商代理”，这种“熟人转介绍”模式正是微商的典型特征。看产品定价，单价多在89-199元区间，这个价格带刚好卡在微商品牌常见的引流款定价策略里。所以综合这些点，可以确定小火星洗护确实是微商品牌，只不过现在开始布局传统渠道了。