想做好啤酒代理得先选好产品，得找厂家实地看产能咋样，合同条款要看清楚，别光看价格要看销量。找厂家要实地考察，谈合作要签合同，铺渠道先线上再线下，推广得线上线下结合着来。比如先在超市便利店铺货，再搞线上社群团购，搞活动送小瓶装试喝，回头客就多了。

为啥得这么整呢？因为啤酒这玩意儿得看销量说话，前年啤酒销量涨了8%，线上渠道占比15%啊。找厂家实地看产能，能避免断货风险，像青岛啤酒去年因为代工厂产能不足，导致经销商断货被罚了50万。签合同得明确返点比例，别像某品牌让代商用三年才给5%返点，结果经销商跑路了。铺渠道线上线下结合最稳妥，线上社群团购转化率比线下高3倍，像燕京啤酒在抖音卖光30万箱。推广送小瓶试喝最管用，哈尔滨啤酒试喝后复购率翻倍，数据说话。