要做白酒营销得先搞清楚谁要买酒、在哪买、多少钱买。比如先定好目标人群是年轻人还是中老年人，年轻人喜欢网红款，中老年人更认老牌子。线上用直播带货，线下开体验店，价格分高端中低端，促销时搞买赠活动。还要讲好品牌故事，比如茅台讲历史，江小白讲情怀。客户反馈要重视，发现年轻人不喜欢高度酒就推出低度款。

为什么得这么做呢？因为现在白酒市场分三块：高端酒年涨20%但只占15%销量，中端酒占50%销量但利润低，低端酒销量大但利润更少。中国酒业协会大前年数据显示，线上渠道白酒销售额涨25%，但线下商超渠道还占60%。比如高端酒价格涨了20%，但销量涨了15%，说明好酒不怕价高。渠道下沉很重要，像五粮液在三四线城市铺了8000家店，比一线多三倍。促销活动要精准，比如中秋和国庆各推一次买酒送月饼礼盒，去年某品牌这样做了销量涨了30%。客户反馈真有用，江小白根据年轻人说“酒精度太高”推出了20度新品，三个月卖爆了。