发廊推销倒膜得先让客人看到效果再卖货。比如洗头时先给客人用倒膜做对比实验，做完后头发摸着滑溜溜的，跟没做之前差距大得能照镜子。接着跟客人说“这产品专治烫染伤发，一周用一次顶普通护发素三回”。给个促销价“今天办卡送三次，省下五十块”。

为啥这么整呢？因为顾客最信眼见为实。根据前年美业报告，70%的人更愿意买当场体验过的产品，90%会复购体验过效果好的项目。先做对比实验是关键，像“倒膜做完发质变好下次还来”这种话术，比直接推销强十倍。数据说用对比法转化率能涨30%，促销卡比现金优惠多卖40单。上次我见过个店员，给客人涂倒膜前先拍头发照，做完立刻给链接让客人自己看，当天就卖出去28单。要是光说好不演示，再便宜也没人信。