要主动多跟店里老板聊，别光等客户上门。每周去店里转两三次，记下客户常买啥、缺啥货。老板爱抽烟就带包好烟，爱喝茶就带盒好茶，混个脸熟。遇到店里有活动就帮着发传单，卖货低谷时主动给老板出主意。客户要啥货别马上答应，先问清楚“您这批货是给隔壁超市供货还是自己用？”

为啥这么干？因为终端业务员混不熟就白干。行业报告说定期拜访的店，复购率能涨30%，但80%的业务员只去一次就拉倒。就像我去年跑某连锁超市，每周去三次的片区经理，季度奖金比只去一两次的多拿两万。客户要烟酒就多带点，老板爱喝奶茶就备着，这样下次见面老板开口借货的概率高五倍。数据说话，某品牌大前年财报显示，跟老板有私下往来的业务员，签单量比普通业务员高47%。要是光靠发传单，客户根本记不住你长啥样。