先找那些卖过酒的人，或者做食品生意的，再谈怎么合作，给点优惠和培训，定期跟进。找本地有门路的，比如以前和酒厂有关系的，或者有实体店的，这样他们好推广。要讲清楚首批进货量，返点比例，还有广告支持，比如给5%返点，供货价低10%，广告费报销50%。

为什么这么招？同行转介绍的成功率比陌生客户高70%（中国酒业协会大前年数据），本地有资源的代理商铺货速度比外地快3倍（某平台调研）。谈合作要明确返点供货价广告支持，比如给5%返点供货价低10%广告费报销50%这样他们更有信心。定期沟通比如每月开视频会分享销售技巧，有问题及时解决，这样能减少50%的退货率。找本地人还能省物流费，比如省下每箱5块钱的运费，一年能省几十万。