爱喝白酒的兄弟得明白三点：先聊口感再谈价格，看场合推荐酒款，用赠品促成交易。顾客进店别急着介绍产品，先问"您平时喝啥香型的"，等他说出"我老喝茅台"，就顺带提"咱们这款和茅台同厂，价格不到三成"。遇到带朋友来的，马上说"带人来有优惠，买五瓶送两瓶"，价格高的装显档次，比如"这款卖八百的装在红木盒里，宴席上显排场"。递瓶套说"喝不完放阴凉处，过半年更香"，临走再塞个定制酒杯。

为啥这么整？中国酒业协会前年数据显示，高端白酒消费增长27%，商务宴请场景占42%。价格带策略起效，中端价位（200-500元）销量占比58%，比低价位高21个百分点。赠品转化率比单纯打折高35%，像"买五送二"组合，客单价能涨40%。顾客说好喝就多买点，价格高的装显档次，赠品促成交易，这三步环环相扣。数据说现在高端酒卖得猛，商务宴请多，价格带策略让顾客觉得划算。比如顾客说好喝就多买点 价格高的装显档次 买五瓶送两瓶临走塞酒杯。