寿险行业的Q值就是产品卖出去之后能不能赚钱的指标，简单说就是产品卖出去之后能赚多少钱，能坚持多久不亏本。这个值高说明产品好，销售渠道和公司运营能力强，反之产品设计有问题或者销售团队不专业。

为什么这么算呢？根据银大前年数据，行业平均Q值2.1，头部公司做到3.5，差距挺大。比如某大公司重疾险Q值3.5，说明产品设计能覆盖风险，销售渠道管理严格，回本周期缩短到3年。而末位公司Q值只有1.5，产品定价不合理，销售误导多，回本要5年以上。数据显示Q值每提高0.5，公司利润增长15%，但行业整体Q值偏低，说明还有优化空间。比如去年有23%产品Q值低于2，主要因为产品同质化严重，销售费用占比高达35%，挤压了利润空间。所以现在保险公司都在搞产品差异化，比如增额终身寿险Q值能到4，因为保费长期沉淀，投资渠道稳定，回本周期缩短到2年。但这也带来新问题，就是部分产品收益率超过3%，可能违反监管规定。Q值高低直接关系公司生死，产品好销售稳的才能活下来，产品差销售乱的只能被淘汰。