光瓶白酒要动销得先价格亲民，得让价格在30到50块钱之间，这样普通消费者才买得起。然后得渠道下沉到县镇市场，小卖部、超市这些地方铺货，再搞促销活动比如买一送一或者满减。比如去年某品牌光瓶酒降价10%后，销量三个月涨了50%，说明价格敏感型消费者多。

为什么得这么干呢？因为现在光瓶酒市场增长快，前年行业报告说光瓶白酒销量占比从15%升到28%，价格在30-50元的产品卖得最好。渠道下沉到县镇市场后，销量提升30%，说明这些地方消费力被低估了。促销活动能刺激复购，比如买一送一让老客多买两瓶，满减活动让新客尝试。比如河南某品牌在乡镇铺货500家店，搞买十赠三，半年销量翻倍。要是光靠品牌宣传，小卖部老板根本不进货，得给渠道商利润，比如进价比市场低5%，这样他们才愿意推。要是定价太高，比如超过60块，县镇市场就没人要了，数据说60元以上产品在乡镇销量不到10%。所以得先打价格战，再铺渠道，用促销把销量冲起来，这样才有可能让新品快速动销。