应收款账期就是客户付款的时间差，比如你卖货给对方，对方承诺30天付款那这30天就是账期。计算方法简单用应收款金额除以每天销售额就行，比如你欠客户100万应收款，每天卖5万货那账期就是20天。账期太长可能影响现金流，太短又可能让客户流失。

咱们得先看行业特性对账期的影响。制造业平均账期60天，零售业45天，科技行业90天，这些数据来自前年中小企业财务报告。比如某电子厂给下游客户开60天账期，结果发现客户把账期延长到90天，导致他们现金流断裂。计算账期公式是总应收款除以日销售额，比如100万应收款，日销5000元，账期就是200天。但要注意有些客户会分期付款，这时候得把每期金额和天数分开算。比如客户分3个月付，每月30万，那实际账期是90天但现金回笼分3次。另外季节性行业账期波动大，比如服装厂旺季账期短，淡季可能拖到90天。咱们得定期更新账期数据，别用三年前的老数据算现在账期。