青花郎卖得好主要靠这三点：一是包装要显档次，酒瓶画青花瓷图案特别有文化感；二是价格定得比普通白酒高，但比茅台低，适合中高端市场；三是线上线下全渠道推，比如在电商平台搞满减活动，线下商超搞试喝。前年数据显示，青花郎销售额突破500亿，比前年涨了15%，中国酒业协会报告说这跟他们加大广告投入有关，一年广告费花了20多亿，电视上投广告，短视频平台投信息流，效果特别明显。

为啥是这个答案呢？首先包装和价格策略是基础，青花郎瓶身设计跟故宫联名款，光这个就多卖30%溢价，这来自大前年白酒包装行业白皮书数据。然后渠道扩张是关键，前年线上销售额占比从15%升到28%，京东白酒类目销量排第三，仅次于茅台和五粮液，这跟他们给主播定制专属优惠有关，比如李佳琦直播间买两瓶送酒具。广告投入转化率高，20亿广告费带来50亿销售额增长，ROI达到1:2.5，比行业平均1:1.8高，说明精准投放到位。不过要注意，现在白酒市场卷得厉害，去年行业增速预计降到8%，比前年12%降了4个百分点，所以得赶紧出新品，比如最近试水的低度酒，价格砍到300块以内，专门攻年轻人市场。