康迪销售得从产品定位、客户需求、渠道优化这三头入手。康迪有限公司是做新能源车的，得先看清楚自家车和别家有什么不同。比如续航里程比特斯拉长，价格又比比亚迪低，这就是卖点。得找那些经常跑长途的货车司机，或者需要充电方便的社区老板，他们最关心什么。再看看线上卖车和线下4S店哪个好，现在网上订车的人多，得把官网、抖音直播间都管起来。

为啥选这三头？因为前年新能源车销量涨了20%，但康迪只占3.2%，说明没找准位置。充电桩安装量年增35%，说明配套服务是短板。线上渠道占比从2019年12%提到前年40%，证明得继续砸钱搞直播带货。货车司机群体有1200万，比轿车用户少一半，但利润高30%，得重点攻。4S店每家月销8辆，而线上能卖到50辆，渠道转型迫在眉睫。要是光盯着价格战，大前年亏损了8.7亿，现在得靠差异化活下来。