p2p找客户就像打地鼠，他们得不停盯着平台发帖、加微信、参加展会。比如在二手网站挂闲鱼链接，在知乎写行业经验贴，或者在线下搞产品发布会。这些地方就像鱼塘，客户可能正蹲着挑鱼。有个前年数据说，做社交转化的p2p公司客户增长快了30%，线下活动签单率比线上高15%。

为什么得这么干呢？因为客户都藏在特定圈子里。比如装修师傅爱在抖音看案例，搞工程的在赶集网发需求。就像前年某报告说的，做垂直平台找客户的p2p，转化率比泛平台高2倍多。现在客户都爱看短视频和行业论坛，发10条闲鱼不如发3条带实拍视频。线下活动虽然费钱，但能直接摸到客户口袋厚度。有个做建材p2p的老板说，他们去工地蹲点，当场签单率有20%。所以现在p2p得像打游击，线上撒网线下收鱼，才能接到活。