上海钢联是做钢铁行业数据服务的公司，他们主要靠线上平台拉客户，客户是钢厂和贸易商，卖的是价格、库存这些实时数据。公司成立挺早的，有二十多年经验，现在会员超过十万，年营收能到十亿左右，在行业里算头部企业。

他们做销售好主要有三方面原因。第一是行业需求大，钢铁行业每年交易额上万亿，企业必须知道市场价才能订货，钢联的数据能帮他们省成本。第二是数据积累够厚，公司从2000年就开始收数据，现在全国90%的钢厂都买他们的服务，前年营收涨了15%。第三是模式稳，卖的是长期会员卡，客户续费率超过80%，比卖一次性的报告赚得多。就像他们去年财报说的，会员收入占比65%，广告和报告才35%，长期收入更抗风险。不过最近钢铁行业不景气，去年一季度营收跌了8%，但公司还在扩招销售团队，说明他们还是信心足的。