设定业绩要参考以前的数据团队能力还有市场情况比如去年销售额增长20%今年定15%这样合理。不能光看老板心情也不能随便定个数字得结合实际情况。比如团队去年完成率85%今年定90%就差不多。还要看市场有没有新政策或者竞争对手动作。比如今年行业平均增长10%-15%就按这个范围来定。

为什么这样设定呢因为参考历史数据很重要去年行业平均增长10%-15%团队过去完成率85%-90%市场波动影响5%-10%这样定目标既有挑战又可实现。比如某公司去年定12%完成11%今年定13%结果完成15%说明留有余地。但也不能太保守比如定8%结果市场突然增长30%团队就完不成。要定期检查数据比如每月对比实际和计划偏差超过5%就要调整。就像去年某团队定季度目标200万结果前两个月只做了150万就及时调整策略补上了。这样既保住业绩又不压垮团队。