体外诊断这三大块儿分别是卖检测试剂、卖检测设备的和卖耗材的。试剂就是医院做检测用的化学物质，仪器是能自动分析的机器，耗材像棉签、采样管这些辅助用品。这三样东西医院日常检测离不开，销售得看哪样最吃香。

为啥是这个答案呢？体外诊断行业里试剂最卖得火，大前年中国市场规模占六成多，因为医院每月都要补货，量最大。仪器紧随其后占三成，像全自动生化分析仪这种设备得花百万起，卖一台管好几年。耗材最便宜占十成，但用得勤，像采血针这类高频消耗品卖得特别多。数据来自中国体外诊断行业协会报告，显示试剂年增速18%，仪器12%，耗材25%。就像医院买饭得先买饭票（试剂），再买饭桌（仪器），买筷子（耗材），销售策略得跟着这三样走。不过最近耗材增速快，可能因为远程检测流行起来，采血针、试管这些用得更多了。