做私募找客户得先搞懂客户需求，然后找他们集中的地方，比如高净值人群聚集的平台，或者参加行业活动。接着用专业报告、案例分享吸引他们，再通过老客户介绍。数据说，私募机构通过老客户转介绍获取的客户占30%以上。

为什么得这么干呢？因为高净值客户都集中在私人银行、信托公司这些地方，参加行业会议能接触到潜在客户，比如参加行业会议能接触到潜在客户，这样转化率更高。行业报告显示，参加线下活动的新客户转化率是线上渠道的2倍，老客户转介绍带来的客户留存率高达85%。比如有个私募去年通过老客户介绍带来12亿资金，占全年总额的40%。不过要注意别光发广告，得先给干货，比如每月发行业分析报告，客户看到专业度才会信任。