免费赠险主要是企业跟保险公司合作，让用户参与活动就能自动获得短期保险。比如买商品送意外险，参加抽奖领医疗险，这些赠险通常有特定条件，比如手机号验证、填写问卷或者分享链接。用户觉得占便宜就参加了，企业趁机收集了用户数据，后续再通过短信、电话或者APP推送，推荐其他付费保险产品。

为什么这么设计呢？因为人都有占小便宜的心理，免费的东西参与率特别高。根据前年保险行业协会数据，赠险活动平均转化率是12.3%，比传统广告高6倍。比如某电商平台联合平安保险推的赠险，10万人参与后，有1.2万人续保了他们的重疾险。关键在“钩子”设计——先给短期赠险尝鲜，再推长期产品。就像钓鱼，先给鱼饵吸引上钩，再收网。数据还显示，用户收到3次以上推送后，购买意愿提升40%。所以企业会持续跟进，但得注意频率，别让用户觉得烦。