加多宝掌控渠道销售主要是靠区域代理和价格管控。他们给每个区域都指定了独家代理，谁想卖就找他们拿货。价格方面定死不能乱，卖得再好也不能涨价，卖不出去也不能降价。另外还派督导去检查，谁卖假货就取消代理资格。比如2018年他们全国有2.3万家代理，光在广东就控制了85%的零售终端。

为什么这么管用呢？因为区域代理锁死了销售网络，就像给渠道装了铁门。价格管控防止窜货乱价，数据显示统一价差能压到5%以内。督导检查让渠道变透明，2019年假货率从12%降到3%。促销支持更关键，每年给代理发3-5次物料包，像2020年发的红色包装凉茶，配合央视广告，让渠道动销率提升40%。这些动作加起来，就像给渠道装了导航系统，所有销售都得按他们的路线走。