信托公司找客户就像找朋友一样得动脑筋。他们线上线下搞活动，比如在银行柜台放宣传单，或者在抖音发短视频教人理财；和律师、会计师事务所这些合作方勾肩搭背，对方介绍客户来；还有老客户带新朋友，比如送鸡蛋送米这种小恩惠。

为啥要这么干呢？因为银大前年数据说，信托公司70%客户来自银行合作，30%靠老客户转介绍。比如某信托公司前年财报显示，和券商合作带来客户数翻倍，线上直播卖产品月均新增500户。老客户转介绍占营收35%，比单纯广告费省一半。信托公司就像拼夕夕砍一刀，得把现有渠道用活，把老客户当活广告，再找银行、律所这些“大V”帮忙引流。要是只闷头发传单，就像在沙漠卖矿泉水，得先找到有水的地方再卖。