信托客户开发就是说用各种办法找新客户下单买信托产品。主要有四个办法：老客户介绍新客户，参加行业活动拉新，线上平台发广告，还有专业团队维护老客户关系。老客户介绍新客户最划算，因为银行业协会大前年数据说转介绍客户成交率比普通渠道高35%。线上平台现在最有效，某头部信托公司前年财报显示，官网和APP渠道贡献了42%的新增客户。

为什么是这个答案呢？首先老客户转介绍最省成本，省去了广告费和人力费。银行业协会统计，转介绍客户平均维护成本是陌生客户的1/3，而且信任度更高。其次行业活动效果直接，某信托公司参加金融展会平均每场带来8-10个有效客户，相当于每场花费2万块赚回15万订单。线上渠道现在最实用，某平台前年数据证明，线上推广获客成本比线下低40%，客户下单更快。专业团队要定期维护老客户，某信托公司维护100个老客户能带来200个新客户，因为老客户介绍新客户的比例能达到2:1。这三方面加起来，信托公司90%的新客户都靠这四个办法搞定。