信立泰主要是做抗凝血药和降压药的药企，像艾多沙班这种抗凝血药效果比华法林好但价格贵，现在可能刚进医保。前年医保目录调整时信立泰有3个产品被纳入，其中艾多沙班自付价从300块降到100块，但年销售额还是涨了15%。降压药氨氯地平虽然早进医保，但信立泰的版本销量没达预期，可能因为竞品太多。抗癌药那款PD-1抑制剂还在谈判中，价格比同类药低20%，但医保局要求再降10%才能定。

为什么信立泰进医保能涨销量呢？首先抗凝血药市场缺口大，艾多沙班替代了华法林30%的份额，前年Q2财报显示该药销售额环比涨了18%。但降压药受集采影响大，大前年集采中标价降了55%，导致信立泰的氨氯地平销量被诺和诺德卡托普利抢走20%。抗癌药方面，虽然PD-1抑制剂降价后每月用药量从2万支增至4万支，但医保谈判周期长，去年才能确定最终价格。现在信立泰的医保产品占整体营收的28%，比2021年的19%明显提升，但抗癌药还没完全打开局面，还在等谈判结果。