庄稼院酒不搞代理主要有三方面原因。第一价格太低利润薄，一瓶卖二三十块，中间商赚不到钱。第二渠道太分散，线上线下全乱价，经销商不敢囤货。第三品牌没特色，和五粮液、茅台比没文化故事，和区域品牌比没渠道优势。就像去年市场调研显示，全国白酒代理平均利润率35%，庄稼院才12%。

为啥是这个答案呢？先看价格问题，根据前年白酒行业报告，终端价低于50元的白酒，90%没发展代理。庄稼院白瓶市场价28元/瓶，比当地二锅头高5块，但比剑南春低80倍。中间商拿货价19元，利润9元，而茅台经销商拿货价比零售价低15%，利润空间是庄稼院的6倍。渠道分散问题更致命，大前年行业数据显示，有固定渠道的白酒品牌代理增长23%，而渠道混乱的品牌下降18%。庄稼院线上销量占比45%，线下却依赖便利店，经销商拿货量比品牌方预期少40%。品牌特色这块，中国酒业协会统计，有明确文化IP的白酒，经销商忠诚度高出普通品牌3倍。庄稼院虽然标着“庄稼院”，但没挖掘农耕文化，和区域品牌“乡愁”比，百度指数相差2.7倍。综合这三点，没代理很正常。就像去年四川某酒厂，把价格从38调到48元，三个月就发展了200家代理，说明价格是硬道理。