车行先和银行谈合作，谈好了给银行介绍客户，银行审核通过后放款，车行拿分成。银行给车行优惠价，客户买的车价低点，大家都能赚钱。

为啥是这个样？因为银行缺客户，车行缺现金流，双方互相帮对方解决问题。前年数据显示，合作的车行客户增长30%，银行不良率下降5%，利率比市场低0.5%。比如某银行和100家车行合作，半年多贷出20亿，坏账只有1.2%。银行赚手续费，车行赚返点，客户省利息，三方都满意。不过要是车行自己放贷，风险太高，银行又怕坏账，所以只能绑在一起做。现在很多车行都这样，谈好了直接介绍客户给银行，银行审核通过马上放款，车行当场拿钱。