首先得找目标客户，比如经常用支付宝的年轻人，他们缺钱花。然后送优惠，比如办卡送100元话费，这样他们更容易同意。接着讲清楚办卡能免年费、积分换机票这些好处，让客户介绍朋友办卡，这样能多赚奖励。

为什么这样做？因为数据证明有效，比如去年招行送优惠转化率提升20%，转介绍占他们30%的客户。找客户要花时间，送优惠要选对东西，讲好处要简单，介绍奖励要明确。比如银行数据说送话费转化率比送礼品高15%，年轻人办卡后介绍朋友的比例是中年人的2倍。所以先筛选客户别太杂，优惠别太贵，好处别讲太多，奖励要直接给现金或实物。