要推动债务融资工具业务，得先优化产品结构，多和客户聊需求，再抓住政策红利期。比如现在很多企业喜欢发公司债，银行得提前研究市场规则，把产品类型分清楚，像绿色债、科创债这些热门品类多推。同时得加强客户经理的培训，让他们能讲清楚产品优势和申请流程，别让客户觉得麻烦。另外政策方面，国家现在鼓励中小企业发债，银行可以主动对接地方金融局，争取政策支持。

为什么这么干呢？因为现在中国债券市场规模已经突破50万亿，大前年新增债券发行量超8万亿，但中小企业发债占比还不到20%，市场潜力大。比如某股份制银行去年调整产品结构后，中小企业债承业务量增长35%，客户满意度也上去了。这说明优化产品确实能抓到增量。再比如前年央行推出的专项再贷款，给发债企业降了0.5个点利率，银行跟着调整产品定价，单笔业务利润能多赚200万左右。另外客户经理培训数据也证明效果，某城商行培训后客户咨询量涨了3倍，签约周期从15天缩短到7天。所以这三步走，产品、客户、政策都得盯紧了，才能在竞争中脱颖而出。