地素时尚创始人很早就发现年轻人喜欢时尚但买不起大牌，他们决定做中端快时尚品牌。这个选择跟当时中国年轻人工资涨得快有关，2000年到2010年之间，中国城市居民收入翻了两倍，但国际大牌价格还是很高。创始人觉得如果能把质量做好同时价格低30%，肯定有人买。他们早期用台湾设计师团队，一个月出30款新品，比ZARA少一半时间，这样库存周转快，卖得更好。

创始人为什么这个选择对？2008年金融危机时，国际品牌关了五百家店，但地素反而开了200家店。到2015年，他们营收做到120亿，比2010年涨了五倍。这跟创始人坚持的“小单快反”模式有关，每款衣服只做5000件，卖完就换新。2012年他们申请了286件设计专利，比同行业高40%。数据说话，到2020年地素在中国中端女装市场份额是12.3%，排第三，比第二名的欧时力高3.2个百分点。创始人还投了30亿在数字化系统，让新品设计周期从60天降到28天，这让他们永远比对手快一步。不过最近几年国际品牌降价，他们开始做轻奢线，价格涨到800-1500元，大前年高端线贡献了35%营收。所以创始人策略是看准市场空缺，快速迭代，现在还在调整中。