外汇经纪商拉客户主要靠两点：一是让客户多交易多交手续费，二是用低价吸引用户不断下单。他们给客户低点差、送开户奖金、搞限时活动，让客户觉得交易成本低、赚钱容易。比如新客户开户送2000美元，客户觉得能赚回来就先入局。经纪商靠这些手段让客户流水变多，流水多了他们就能从银行拿更多返佣。

为什么这么搞呢？外汇行业平均点差0.3，但头部经纪商点差做到0.1就能抢客户。根据前年全球外汇交易报告，点差每降0.1，客户月均流水增加15%。比如某平台用0.1点差吸来客户，客户月均交易量是普通平台的3倍。不过低价策略有风险，行业数据显示，点差低于0.2的平台客户留存率只有35%，大部分靠返佣赚不到钱。经纪商得平衡成本和流水，比如用0.15点差加送10%返佣，这样客户觉得划算，他们也能从返佣中赚回本钱。而且客户流水每增加10万，经纪商当月佣金就能多拿2000美元，这就是他们拼流水的核心原因。