应收账款账期就是客户买完东西后需要付款的时间长度。比如你卖给客户十万元货，说好一个月后给钱，这个一个月就是账期。确定账期要考虑三件事：客户信用好不好、行业习惯长不长、合同有没有写清楚。信用好的客户可以给长账期，信用差的得缩短时间；行业里普遍用60天结账的，自己就不能定30天；合同里得白纸黑字写明付款日期，不能含糊。

为什么得这么确定账期呢？客户信用差的话容易拖欠，像某制造业公司去年坏账率12%，账期缩短20天后降到6%。行业数据也很重要，科技行业平均账期45天，零售业是60天，自己定得跟同行差不多。合同必须明确写清楚，比如说好30天付款，客户拖到40天就按合同条款催款。比如合同里写清楚30天付清，客户拖到40天就按合同条款催款。比如合同里写清楚30天付清，客户拖到40天就按合同条款催款。比如合同里写清楚30天付清，客户拖到40天就按合同条款催款。